Виды факторинга: открытый, закрытый, реверсивный, агентский

Разбираем классификацию факторинга по уведомлению должника, инициатору сделки и роли участников.

11 августа 2026 г.

Кроме деления по регрессу, факторинг различают по тому, знает ли покупатель об уступке, кто инициирует сделку и кто в ней выступает клиентом фактора.

Открытый и закрытый

При открытом факторинге покупателя уведомляют об уступке, и он платит напрямую фактору. Это основной вариант на рынке.

При закрытом покупатель платит поставщику как раньше, а тот рассчитывается с фактором. Такой вариант встречается реже и обычно дороже: фактору сложнее контролировать поступление денег.

Реверсивный факторинг

Инициатором выступает покупатель, а не поставщик. Крупная компания договаривается с фактором о программе для своих поставщиков: те получают деньги сразу после отгрузки, а покупатель платит фактору в свой срок. Условия в такой программе обычно лучше, потому что риск оценивается по покупателю.

Агентский факторинг

В агентской схеме компания привлекает поставщиков в программу фактора и получает вознаграждение. Для поставщика условия те же, что и в обычной сделке, разница только в канале привлечения.

Как понять, какой вариант предлагают

уточните, уведомляется ли покупатель об уступке
уточните, есть ли право регресса и при каких условиях оно возникает
уточните, кто платит комиссию: поставщик или покупатель

Как выбирают вид под задачу

Выбор редко бывает свободным: его определяет ситуация. Если покупатель крупный и готов к уведомлению, работает открытый факторинг. Если покупатель категорически против смены реквизитов, остается закрытый или переговоры о реверсивной программе.

Если инициатива исходит от покупателя, который хочет поддержать своих поставщиков, речь пойдет о реверсивной схеме, и условия там обычно лучше для всех.

Факторинг с полным сервисом

Отдельно стоит упомянуть вариант, при котором фактор берет на себя не только финансирование, но и учет дебиторской задолженности, напоминания покупателям и сверки. Такой пакет дороже, но снимает с поставщика ежедневную работу по контролю оплат.

Для компании с десятками покупателей это экономит время бухгалтерии, для компании с двумя покупателями смысла обычно нет.

Что уточнить при первом разговоре

какой вид фактор предлагает по умолчанию и почему
готов ли он работать по смешанной схеме с разными покупателями
входит ли в стоимость учет задолженности и сверки
есть ли ограничение по числу покупателей в договоре

Как вид влияет на стоимость и на скорость

Открытый факторинг дешевле закрытого, потому что фактор контролирует денежный поток напрямую. Реверсивный обычно дешевле обоих, потому что риск оценивается по крупному покупателю, а не по множеству мелких поставщиков.

Скорость зависит от того же: там, где фактор видит платеж напрямую и знает покупателя, решение принимается быстрее. В закрытой схеме добавляется контроль поступлений через поставщика, и это удлиняет цикл.

Чего в России почти не встречается

Некоторые виды, описанные в учебниках, на практике редки. Например, полностью закрытый факторинг без уведомления встречается нечасто: фактор теряет контроль над платежом и закладывает это в цену.

Также редко встречается факторинг по требованиям к физическим лицам: инструмент рассчитан на расчеты между компаниями.

Главное

Вопросы и ответы

Чем открытый факторинг отличается от закрытого

При открытом покупателя уведомляют об уступке, и он платит фактору. При закрытом покупатель платит поставщику, а тот рассчитывается с фактором.

Кто инициирует реверсивный факторинг

Покупатель: он открывает программу для своих поставщиков, и условия оцениваются по нему.

Есть ли разница в скорости между видами

Открытый факторинг обычно быстрее: фактор видит платеж напрямую и не ждет расчета через поставщика.

Можно ли перейти из одного вида в другой

Да, чаще всего это переход из закрытого в открытый после того, как покупатель согласится на уведомление.